Haber Ulaşım: 2022 yılı sizin için nasıl başladı? Nasıl tamamlandı?
Eray Eray: 2022 yılı, yaralarımızı sarma mücadelesi ile başlamış olduğumuz bir yıldı. Beklentilerimiz neticesinde de yılı geçirdik. Yıl içerisindeki pazarı değerlendirmem gerekirse 2019 yılında yakalamış olduğumuz iş hacmimizi bu yıl içerisinde de yakalamış olduğumuzu söyleyebilirim. 2022 yılını güzel bir sonuçla bitiriyoruz ve bir aksilik olmadığı sürece önümüzdeki yıl içerisinde de aynı iş hacmini yakalayabileceğimizi öngörmekteyim.
Haber Ulaşım: 2022 yılında ciddi oranda yatırım yaptınız. Filonuzda kaç araç mevcuttur? Mevcut hatlarınıza ek ilave hatlarınızda ne yönde artış oldu?
Eray Eray: Bu yıl, Ali Osman Ulusoy bünyesinde bireysel yatırımcı ve özmal araç yatırımı olarak toplamda 37 adetlik alımımız oldu. 37 aracımızın tamamının alımını sıfır olarak gerçekleştirdik. Bunun yanında iş ortaklarımız da filo yaşını küçültmek adına güncel kasa ikinci el araçlar aldılar. Tüm filomuzun toplamı 197 araç olmakla beraber bu filonun yaş ortalaması yılın bitmesi ile 2.5 yaşa kadar düşmüş oldu. Mevcut hatlarımızın üzerinde ilave seferlerimiz tabii ki de oldu. Ancak planladığımız şekilde bir büyüme gerçekleştiremedik. Yeni hat açılımı gerçekleştirmedik. Yatırımlarımızı hızlandırdık. Mevcut hatlar içerisindeki araçlarımızın yerine yenilerini getirerek gücümüze güç kattık.
Haber Ulaşım: Her firma içerisinde bireysel yatırımcılar elbette bulunmakta ancak Ali Osman Ulusoy bu noktada bireyselcilerin daha çok tercih ettiği bir firma konumunda. Bireysel yatırımcılar niçin Ali Osman Ulusoy’u tercih etmekte?
Eray Eray: Bizim ciddi oranda bireysel yatırımcı iş ortağımız mevcut. Kazan kazan sistemi ile birbirimize karşılıklı fayda sağlamamızdan kaynaklı hepimiz mutluyuz. Bizim filomuza yapmış olduğumuz yatırımlara, sağ olsun iş ortaklarımız da kayıtsız kalmayarak kendi filolarını yenilediler. Ticaretin altın kuralı karşılıklı faydadan geçmekte. Bugüne kadar da bizler iş ortaklarımızdan memnunuz sağ olsun iş ortaklarımızda bizlerden memnunlar. Serüvenimizi bu şekilde ilerletmekteyiz.
Haber Ulaşım: Bilet fiyatları hesapladığınız noktada mı? Bu konu hakkında düşünceniz nedir?
Eray Eray: Maalesef bilet fiyatları sektörümüzün tamamının kanayan bir yarası haline geldi. Pandemi sürecindeki gözlemlerimize göre şunu belirtmeliyim ki dışarıdaki diğer ticarethaneler süreci başarıyla yürüttü, süreç beraberinde çalışma şartlarını yeniden revize ettiler. Rekabette değil, ortak paydada bir araya geldiler ancak maalesef dile getiriyorum ki bizim sektörümüzde aynı fayda sağlanamadı. Pandemi sürecinin en ağır geçtiği süreçte ortada bir dayanışma mevcuttu ancak yasaklarda meydana gelen yumuşamalarla beraber sektör paydaşları rekabet ortamını bıraktıkları yerden sürdürmeye devam etti. Bizim tek rakibimiz kendimiz değiliz. Aynı zamanda bölgemiz içerisinde hava yolu ile de ciddi bir rekabet içerisindeyiz. Bu sezon günde 51 uçak Trabzon-İstanbul arası sefer gerçekleştirdi. Ben sadece Trabzon-İstanbul arası sefer sayısını belirttim size. Ordu-Giresun Havalimanı da mevcut. Rize-Artvin Havalimanı da sezon itibariyle hizmete açıldı. Kampanyalar doğrultusunda otobüs biletlerinden daha uyguna uçak bileti bulabilmek mümkündü. Tüm bu olumsuz havaya rağmen biz, bu yıl seferlerimizde %100’e yakın bir doluluk oranı sağladık.
Haber Ulaşım: Ali Osman Ulusoy, 2023 yılı içerisinde de yatırımlarını sürdürecek mi?
Eray Eray: Biz alım görüşmelerini bir önceki yıldan gerçekleştiren bir firmayız. 2023 yılının başlangıcında da bir aksilik olmazsa 23 araçlık bir yatırım hedeflemekteyiz. Yılın ilk çeyreği içerisinde 23 aracımızı filomuza kazandırarak serüvenimize başlayacağız. Hedefimiz ise yılı 40 araçlık bir yatırım ile sonlandırma yönünde.
Haber Ulaşım: Araç yatırımlarınızda model tercihleriniz yolcu talebini karşılıyor mu?
Eray Eray: Biz ağırlıklı olarak Mercedes-Benz Tourismo modeli alımı gerçekleştirmekteyiz. Bizim yolumuz evet uzun doğru ancak, yolcu profilimizde de eskisi gibi yazlık-kışlık erzağımı yanımda götüreyim algısı ortadan kalktı. Tourismo’larımızın yanına Travego yatırımı da gerçekleştirmekteyiz. Travego’larımız, filomuzun amiral gemisi olmakla beraber firmamızın Karadeniz’deki tüm kalkış noktalarından Ankara ve İstanbul’a hizmet veren hatlarında çalışmaktadır.
Haber Ulaşım: Misafirlerinize sunulan hizmetler içerisindeki maliyetler hakkında neler aktarmak istersiniz?
Eray Eray: Bizim Türk milleti olarak kendimize özgü örf ve adetlerimiz mevcut. Misafiri her zaman en iyi şekilde ağırlamak isteriz. Otobüsün içerisinde de yolcularımıza ikram vermekteyiz. Yolcularımız otobüslerimize bindiğinde ikram beklentisi içerisinde seyahatlerini sürdürmekteler. Ne yaparsanız yapın, yolcu bir bardak çayı veyahut bisküviyi bekliyor. Bizim şirket olarak ikram giderlerimizde tasarruf etme gibi bir niyetimiz olmadı. Bizler için de ikram kültürü bir gelenek haline geldi. Elimizden geldiğince bol çeşit ile ikram menülerimizi hazırlamaktayız. Maliyetleri düzenlemek için tüm giderleri sıralayıp en ağır gelen maliyetlerde kısıtlamalara gitmek sektörümüz adına daha doğru bir karar olacaktır.
Haber Ulaşım: Tüm dünya internet çağına geçiş yaptı. Sektörümüz içerisindeki internet alışverişini değerlendirmeniz gerekirse ne aktarmak istersiniz?
Eray Eray: İnsanlar kolaylık sağlayan her faydaya evrilmekteler. Kolaylık sağlayan bir aktivitenin akışını engelleyemezsiniz. Sektörümüz içerisinde de birisi çıkıp e-bilet sistemlerini oluşturacaktı, oluşturdu da. Sektörümüz içerisinde partnerlerimiz mevcut, firmalar olarak iş birliği içerisinde çalışmaktayız. Bizim kendi şirketimiz içerisinde internet biletli yolcu oranımız %60 civarında. Satış kanalları ile artış sağladık. Gidişat içerisinden memnunuz. Bu sistemler bizim kendi planlamalarımızı daha sağlıklı yapmamıza fayda sağlamakta. Sistemler sayesinde veriye öncesinden sahip olduğumuz için önümüzü de bu verilere göre oluşturabiliyoruz. Şehir içi yazıhanecilik sistemini indirgeyen bir süreç oldu internet üzeri bilet satış sistemleri. Büyükşehirlerde de bu durumun gözlemini yapmaktayız. Ortak noktalar oluşturulmuş durumda şu an.
Haber Ulaşım: Türkiye geneli otogar ücretlendirmelerinden sektör paydaşları şikayetçi. Sizin rahatsız olduğunuz bir durum mevcut mu?
Eray Eray: Sadece bölgemizde değil Türkiye genelinde çoğu otogarda ciddi bir maliyet kalemi otogar çıkış ücretleri. Bu konu ile alakalı olarak da sektör STK’larımız gerekli girişimleri yapmaktalar. En kısa zaman içerisinde çözüm üretilmesi gereken bir konudur otogar ücretlendirmeleri. İnşallah sektörümüz için olumlu bir şekilde sonuçlanacaktır.